一部成功的公司企業(yè)宣傳片，一定是制作方和需求方的通力合作，雙方努力的成果。需求方完全了解公司制作宣傳片的需求是什么，并且能夠很清楚的闡述給宣傳片拍攝公司，而宣傳片制作方需要能夠完全Get到對方真實的需求。

現(xiàn)實是我們遇到過太多的客戶們很有激情的說要拍攝宣傳片，但又根本不知道怎么跟你表述具體要拍什么，所以這時候你就必須要加以引導。你可以嘗試問他以下兩個問題。

1、你們公司主要產品和服務是什么？這個視頻發(fā)布出去想達到怎樣的目的和效果？清楚了解顧客拍視頻的最終目的和想達到的效果。

先知道結果，再返回來慢慢補充拍攝方案的細節(jié).如果顧客還是跟你講不清楚，這時候再問他第二個問題。

2、您看到你們同行業(yè)的其他競爭對手，他們拍攝的視頻效果是您想要的，您也想拍的這種，可以給我看一下嗎？你覺得你們競爭對手拍的這個視頻，有哪些地方，你們公司做的肯定比他們好的.

學會聆聽，及引導客戶需求講出來，并且要講清楚。

3、定拍攝類型大概方向，問顧客他們競爭對手和想借鑒的視頻，這就聊到了客戶所擅長的領域，這時候客戶才能放開思路，更清楚地把拍攝需求細節(jié)，想法表述給你。

另外，從他們競爭對手的宣傳視頻里，可以找到客戶企業(yè)自己的獨特優(yōu)勢，有哪些是競爭對手所沒有的，重點拍攝這一部分。

4、顧客講清楚需求之后，就基本能確定視頻的類型，投放渠道，視頻成片長度，成片格式，需要安排拍攝哪些畫面，哪些需要做動畫特效，需要客戶配合提供什么素材和什么資源，拍攝周期多長，是否有自己做不到的業(yè)務需要其他合作外包。

引導客戶把拍攝要求講清楚，了解客戶需求 ，才能夠量身定制最適合客戶的拍攝方案，最終成片才能是客戶想要的公司企業(yè)宣傳片。